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【電商快評】京東 淘寶女CEO首次交鋒 僅靠低價策略的618能行嗎?
網經社發布時間:2023年05月24日 18:13:01

(網經社訊)5月22日,京東618啟動發布會舉行,2023年618電商大戰正式開啟。京東號稱“今年的京東618會是全行業投入力度最大的一次618”,不久前,淘寶天貓也表示今年618是歷史上“最大投入”的一屆。

此前,拼多多已于4月推出“天天都是618”的概念,提前開啟百億補貼;唯品會宣布一件立減無須湊單;抖音注重內容和貨架場景的聯動;快手投入百億平臺流量和十億商品補貼;視頻號發布大促激勵計劃等。各平臺你追我趕,共同營造出618的火熱氛圍。對此,網經社電子商務研究中心發布快評給予解讀。(詳見網經社專題:史上“投入最大”的618來了!http://www.thebarberbus.net/zt/2023618/

觀點一:“價格戰”成為電商平臺促銷的首要選擇

網經社電子商務中心網絡零售部高級分析師莫岱青表示:今年的電商618,各平臺如京東、淘寶、拼多多、唯品會等更加加碼各類補貼,玩法更加簡單。不用像往年那樣燒腦,重在拼低價。尤其是京東,在3月初就已上線百億補貼,似乎早就做好打“價格戰”的準備。

對此,網經社電子商務研究中心特約研究員、鮑姆企業管理咨詢有限公司董事長鮑躍忠分析道:從大環境來看,今年的市場壓力還是比較大的。京東、阿里等平臺需要采取相應手段擴大促銷力度,而低價就成為了平臺的首要選擇。

無獨有偶,網經社電子商務研究中心特約研究員、百聯咨詢創始人莊帥認為:當前京東面臨很大的競爭壓力,今年618京東在低價心智做了很大的投入,目前來看能夠在一定程度上提升京東的業績,但是其財務層面也可能會承壓。

觀點二:直播電商仍是核心戰場

莫岱青認為,直播電商仍然是今年618角逐的核心戰場。抖音發力全域,聯動貨架和內容;快手大力投入流量和補貼。此外,謙尋、辛選、交個朋友等MCN機構動作頻頻,羅永浩將入局京東直播開啟618,這一跨平臺的動作使618的火藥味愈加濃烈。

“貨架電商與內容電商的比拼在這屆618尤為凸顯,電商平臺加碼內容,直播電商加碼貨架,背后終究是為了流量,爭搶用戶?!蹦非嘌a充道。

觀點三:兩大女首領首次交鋒各有優勢

網經社電子商務研究中心主任曹磊表示:本屆618是兩大電商巨頭京東、淘寶女首領的首次交鋒,淘寶天貓集團總裁戴珊和京東集團新任CEO許冉將扛下這場硬戰。這兩位掌門人都曾登上福布斯中國發布的“2023杰出商界女性100”,借這次618大戰,應該能擦出不一樣的火花。

莫岱青認為,財務出身的許冉應該更擅長資本運作,或許這能幫助京東控制成本,更好地實現降本增效。而戴珊作為“阿里十八羅漢”之一,對淘寶天貓的電商業務更加熟悉,經驗更為老道。

觀點四:創新促銷模式迫在眉睫

鮑躍忠表示:618就是電商的一次大促活動,已經存在很多年了,所以它所產生的促銷作用在逐步衰減,這是所有促銷活動的變化趨勢。目前來看,它已經不能產生類似最初幾年那樣的影響了。

“類似低價這樣的營銷方式已經成為電商平臺非常常見的手段了,如果依然延續此手段,未來的大促壓力會越來越大。因此現在需要電商平臺創新促銷模式,給消費者帶來新的購物體驗?!滨U躍忠補充道。

莫岱青認為:對于京東和拼多多等電商平臺來說,低價是其過去幾年來最重要的武器。不過從目前的情況來看,僅靠價格優勢很難取勝。于商家而言,一味壓低價格擠壓了利潤空間,難以盈利;于消費者而言,強化低價心智有可能會影響其在品質方面的信賴程度。

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